Pazarlama planı oluşturmak için gerekli bilgiler nelerdir?

Başarılı bir pazarlama planı hazırlamak için cevaplamanız gereken bazı soruları var. Bu soruları 10 başlıkta sizler için oluşturduk.

Pazarlama Planı 

  1. Yönetsel hazırlık
  2. İşin detayı
  3. Hedef pazar ve rekabet
  4. Pazarlama ve satış
  5. Yönetim ekibi
  6. Operasyon
  7. Tahmini kazanç
  8. Finansal tahminler
  9. Risk analizi
  10. Sonuç

 

Yönetsel Hazırlık

Ürün ve hizmetleriniz hakkında kısa ve önemli bilgilere yer verin.

  • Ne satıyorsunuz?
  • Diğerlerinden farkınız veya avantajınız nelerdir?
  • Ürün veya hizmetin ayrıcalıklar nelerdir?
  • Ekip kimlerden oluşuyor?
  • Ekibinizin tecrübe durumu nedir?
  • Maliyet ve kazancınız nedir?

 

İşin Detayı

  • Fikriniz nasıl doğdu ve olgunlaştı?
  • Müşterileriniz sizi neden tercih etmeli?
  • Rakiplerinizden farkınız nedir?
  • İş üzerinde ne kadar vakit harcıyorsunuz?
  • Ne kadar yol kat ettiniz?
  • Ürününüzü etkileyen dış faktörler var mı? Buna karşı stratejiniz nedir?
  • Ürününüzü farklılaştırmak için neler planlıyorsunuz?

 

Hedef Pazar ve Rekabet

Pazarın en iyi şekilde değerlendirip tüm sorulara yanıt bulabilirsiniz.

  • Pazar hacminin ne kadar olduğunu biliyor musunuz?
  • Pazar segmentasyonu çıkarıp detaylı pazar araştırması yaptınız mı?
  • Hedef kitlenizi demografik (yaş, cinsiyet, meslek, ilgi alanı, gelir durumu) olarak oluşturduğunuz mu?
  • Rekabet ettiğiniz kurumlar kimlerdir?
  • Rakiplerinizle avantaj ve dezavantaj karşılaştırması yaptınız mı?
  • Ürün veya hizmetinizin daha iyi olduğunu nasıl gösterirsiniz?

Pazarlama ve Satış

Verdiğiniz hizmet veya ürüne ait bilgileri nasıl pazarladığınız, satışı doğrudan etkileyen en önemli faktördür.

  • Ürününüz, müşterinizin hangi ihtiyacını karşılıyor?
  • Potansiyel müşterilerinizliği hangi kanallar (Seo, Google ads, sosyal medya, email pazarlaması, PR, vb.) üzerinden iletişime geçeceksiniz?
  • Bir müşteri kazanmak için ne kadar para harcayacağınızı hesapladınız mı?
  • Uzun dönemli stratejinizde rakiplere nasıl fark yaratacaksınız?

 

Yönetim Ekibi

  • Ekipteki kişilerin geçmiş deneyimleri şu anki sorumlulukları ile örtüşüyor mu?
  • İşiniz için gerekli tüm bilgi ve tecrübe takımda mevcut mu?

 

Operasyon

  • Satış yapmak için nelere ihtiyacınız var (bilgisayar, depo, otomobil, vb.) ?
  • Ürün veya hizmetinizi nasıl sağlayacaksınız?
  • Stoklarınız var mı?
  • Operasyon ekibi ile birlikte toplam maliyetiniz nedir?

 

Tahmini Kazanç

  • Aylık tahmini satış tutarınız nelerdir?
  • Toplu satış veya seri üretim için büyüyebilir bir yapıya sahip misiniz?
  • Ziyaretçilerinize satışa dönüştürme oranı (KPI) nedir?

 

Finansal Tahminler

  • Aylık gelir ve gideriniz ne olacak?
  • Para akışını (cash flow) nasıl yöneteceksiniz?
  • Selman yerinizden para yakmanız (cash burn) gerekiyorsa işletmeniz kaç ay sonra para kazanabilir hale gelir?

 

Risk Analizi

  • Başlama ve büyüme sürecinde sizi etkileyen faktörler neler olabilir?
  • Herhangi bir nedenle kilit çalışanlarınız sizi bırakır mı?
  • İlerleyen süreçlerde B planınız var mı?
  • Kritik dönemlerimiz için ayrılmış bir bütçeniz var mı?

 

Sonuç

Bir satış ve pazarlama aktivitesi olduğunu düşünerek stratejinizi bu anlamda şekillendirebilirsiniz.

Yukarıda yer alan 10 maddeyi kendi işiniz doğrultusunda artırmanız mümkün.

Faydalı olması dileğiyle…

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir